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B2B 세일즈 세션 _ 비즈니스캔버스x세일즈포스 슬슬 세일즈 준비를 시작하고 있었는데 이 세션을 통해 정말 큰 도움을 받았다 :) 그 내용을 정리해 본다. VOC는 직접 들어야한다 : 누군가 정리하는 리포트가 되는 순간 그건 진짜 투명한 VOC가 아니라 리포트를 정리하는 사람의 목소리가 담기게 된다. LMF가 PMF만큼 중요하다 : LMF란 시장에서 사람들의 반응을 일으키는 언어 (ex. 채널톡 : 고객이 답이다 라는 슬로건에 많이 후킹됐음 LTV / CAC : 최소 3 이상이어야 한다 "고객이 돈을 지불할 용기를 세일즈를 통해 만든다." N분안에 전화하기 미팅 어레인지 스크립트로 퍼스널 쇼퍼 경험 미팅 예약페이지 만들기 미팅 준비 : 위닝 시나리오 최소 1시간 준비, 가치중심적인 메시지가 70% 위닝시나리오에 들어가는 거 : 회사규모 / 대표 인터뷰.. 2023. 5. 4.
[개발필수지식] DB개발 관련, CRUD, SQL DB 보관 관련 - Space : 정보를 모아두기 위한 공간 - Table : 동일한 정보가 올라오는 곳 / Column의 집합 - Record or Row : 각각의 실제 정보가 기록되는 곳 Key, Join, Mapping Table 정보를 찾을때 - 빠르고 쉽게 찾기 위해서 'Key'를 사용 - Key : 중복이 안되고 정렬의 기준이 되는 것 - 해당 데이터를 찾을 수 있는 고유값을 파악하기 종합 정보를 찾을때 - Join : 두 테이블에 공통적인 key를 이용하여 합쳐서 정보를 취함 (ex. 학생 이름 테이블과 학생 성적 테이블을 조인) - mapping table : 같은 데이터지만 표현(워딩)만 달랐을때 합치기 (ex. 대한민국과 한국) CRUD와 SQL CRUD란? - Create, Read.. 2023. 4. 27.
[개발필수지식] 웹관련 용어 - 쿠키, 세션, SSR, CSR, SPA 웹화면이 이동해도 유지되어야 하는 정보 : 로그인정보, 작업정보 (장바구니 등), 상태정보 (N일간 사용 안 하기 등) 쿠키 - 작업정보, 상태정보 - 치명적이지 않은 유지 정보만 (로컬pc에 실제 파일로 저장 => 내pc 공간 자원이 분산되지만 위험함) 세션 - 로그인정보, 개인정보 등 - 치명적인 유저 정보 보관 (서버 메모리 or 외부 저장소에 보관 => 서버 자원 소모는 증가하나 안전) 쿠키 상세정보 - 이름, 값, 만료일, 경로정보 세팅 가능 - 클라이언트에 총 300개 쿠키 저장 가능 - 한 도메인 당 20개 쿠가 가능 - 하나의 쿠키는 4KB까지 저장 가능 HTTP 요청 전달 방식 - 정보가 적을 때 : GET (조회 조건만 전달. body는 비움) - 정보가 많을 때 : POST (입력 정.. 2023. 4. 27.
[스크랩] 4월에 본 스타트업 관련 글 중 공감되는 것들 스타트업이 대기업을 이길 수 있는 이유 지표는 사람들의 모든 행동을 절대로 반영하지 못함 또 지표화를 시키는 사람의 생각이 들어가게 되어 있음. 게다가 지표만 따지다 보면 왜곡된 행동을 할 수 있음 다만 현실적인 이유로 대기업은 지표를 따질 수밖에 없음 대기업일수록 '측정'할 수 있는 것들로 얘기를 해야 하나, 측정은 과거를 기반으로만 가능하고 누군가의 생각이 담길 수 박에 없는 것. 스타트업은 미래를 만들어내야 함. 아무도 예상 불가능함. 다만 대기업들은 그런 것에 도전하지 못 함. 그런 사업에 절실하지도 못하고 의사결정까지 오랜 시간이 걸림. => 스타트업은 고객의 목소리를 직접 들으며 빠르게 의사결정을 내리고, 절실한 마음가짐으로 더 날카롭고 뾰족하게 임함으로써 대기업을 이길 수 있음. Paul G.. 2023. 4. 23.
[스크랩] 1~3월 경영/스타트업 관련 작은 산을 만들 수 있어야 큰 산을 만들 수 있다. 산을 만들어내는 과정에서 시행착오를 겪으며 문제해결능력을 강화하고, 끈기를 배우며, 산을 만들 때 중요한 것 자체도 배운다. 처음부터 큰 산을 만들면 산사태와 같은 시행착오가 왔을때 대처가 미흡하다. 또 작은 산을 만들어보면서 더 큰 것을 해낼 수 있을거라는 효능감과 더 큰 것을 하고 싶다는 욕심이 쌓인다. 작은 산도 만들어본 적도 없으면서 큰 산을 만들려고 하면 기반이 약할 수도 있다. 그래서 나는 이를 인정하고, 꾸준히 만들어가고 싶다. 여기서 꾸준히는 '꾸준히 신속하게' 이다. '느리게 꾸준히'는 함께 산을 만드는 사람들이 지칠 수도 있다. 또 산을 '만든다'고 표현한 이유는, 창업이란 것은 누가 만들어준 것을 잘 오르기만 하면 되는 것이 아니기 .. 2023. 4. 18.
SA광고 기본 내용 정리 예전에 공부한 적이 있었는데 직접 진행해보려고 다시 아래 두 강의를 보고 기억하면 좋을 부분만 정리해본다. 네이버 SA - 월 최소 100 이상 써서 테스트 후 예산 조정 추천 - 입찰가가 3000원이어도 2000원으로 cpc가 잡힐 수 있음. 네이버 로직상 바로 하순위에 있는 경쟁사보다 10원정도 더 나간다고 보면 됨 - 표시 url, 연결 url을 다르게 해서 노출은 메인페이지, 연결은 특정 상세페이지로 할 수도 있음. 다만 소재와 연결링크 사이의 적합도가 높아야 이탈율 낮출 수 있음 - PC/MO 입찰가 가중치. 2000원이라 입찰가를 넣고 PC를 50%로 하면 PC는 1천원으로 입찰가가 계산 - 균등배분은 하루 24시간 나눠서 배분되는거기에 원하는 특정시기에 막 쏟지를 못해 단점 - 키워드마다 클.. 2023. 4. 10.
[개발필수지식] 외부 시스템 연계 로그인 - SSO (Single sign-on) - 한 번의 인증으로 여러 시스템 로그인 ex. 구글 -> 쥐메일, 구글드라이브 등 - 실무에선 내가 만든 시스템과 기존 시스템 로그인 연계를 말할 때 많이 씀 정보 수집 연계 - 인터페이서 정의서 (I/F 정의서)를 작성하곤 함 - 인터페이스명 (호출을 위한 url), Input 파라미터, Output 파라미터, 인터페이스 방식(ex.JSON) ex. Input : stdNO (학번, string), Year(조회년도,int) > Output : point (학점, float) - 협의 필요 사항 - 상대쪽에서 정보를 줄 수 있는지 확인 - 상대방의 정보 조건을 받기 위해서 내가 전달할 조건을 체크 (ex. 학점 정보를 받기 위해 학번과 조회년도 필요) .. 2023. 4. 9.
[개발필수지식] 보안 관련 보안 분류 친입방지 - 외부에서 못 들어오게 하는 벽 (방화벽) - 방화벽 기능 : 입장허락 ip, 입장허락 ip/port, 입장허락 도메인, 차단ip/port - 방화벽 오픈을 위해서는 우리 서버의 ip/port 정보를 전달해줘야함 강탈방지 - 정보의 이동 중 빼앗기지 않도록 (VPN, 전용선) 분석방지 - 친입/강탈당해도 피해를 최소화 - 암호화 하는 것 (정보를 빼앗겨도 보호받음) 단방향 암호화 : 암호화 후 복호화 불가 (내용은 몰라도 같은 정보 암호화 결과는 동일), 저장된 정보를 알 필요 없을 때 양방향 암호화 : 키값 이용, HW장비기술 이용, 인증SW기술 이용 등 있음, 저장된 정보를 알아야 할 때 노출방지 - 평상시에도 노출이 방지 (마스킹, 화면 캡쳐 방지 등) - 정보의 특정 부분 가.. 2023. 4. 6.

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