728x90 📝공부, 스크랩/창업 관련40 고객 개발 과정 - 인터뷰 준비 프로세스 여러 멘토링과 아티클, 책 등을 읽고 고객 개발 방법에 대해 조금씩 더 깨닫고 있는 것 같다. 1월 1번째 스프린트를 위한 고객개발중 인터뷰 준비를 어떻게 했는지 정리해본다! 인터뷰 계획짜기 인터뷰 목적 / 검증하고 싶은 가설 설정 목적을 이루는데 도움이 될, 인터뷰 대상자 특징 정하기 참가자수 / 리워드 / 일정 / 인터뷰 시간 정리 인터뷰어 모집 방법 및 연락 내용 정하기 가설 설정 방법 특정 고객은 (아이디어 불패의 법칙의 XYZ이론 사용) 특정 상황에서 어떤 이유로 어떤 결과를 맞이하고 있을 것이다. 어떤 상황으로인해 어떤 현상이 이뤄나고 있으며, 그럼으로써 어떤 Pain/Gain을 겪고 있을 것이다. 가설을 잘 설정하고, 그 가설에 적합한 인터뷰 질문을 짜내서 뾰족하게 접근하는 것이 중요하다! .. 2022. 1. 13. 스톡옵션 및 지분 몰랐던 부분들 정리 스톡옵션 행사하려면 2년 이상 재직해야 한다고 상법에 적혀 있음 => 입사 후 2년을 채우지 못하고 퇴사하면 스톡옵션 부여가 취소 부여일로부터 2년이 지났을 때 전체 부여수량의 50%, 3년이 지나면 25%, 4년이 지나면 남은 25%를 모두 매수할 수 있도록 계약하는 것이 가장 보편적 계약서의 ‘행사기간 및 조건 조항’에 “선택권 행사일 현재 재직중이어야 한다.”라고 되어 있다면 퇴사한 후에는 행사할 수 없음 행사 시 주식을 새로 발행하기 때문에 모든 주주의 지분의 고루 희석 의무 보유 : 스톡옵션 행사로 부여받은 주식을 바로 양도할 수 없는 거 보통 회사가 IPO를 통해 상장되거나 인수합병한 이후 양도할 수 있다고 계약서에 명시 (“구성원”은 본 계약으로 취득한 주식을 “회사”의 승인없이 양도하거나 .. 2021. 12. 16. 스타트업은 빠른 성장이 목숨이다. 김우중 심사역님이 Startup = Growth 라는 원문을 번역하고 추가 생각을 덧붙인 글을 읽고 정리해 본다. 원문 : http://paulgraham.com/growth.html 심사역님의 글 : https://disquiet.io/@woojungkim/makerlog/44 스타트업이 안 될 이유는 너무 많으나 어떻게 될 지는 아무도 모름. 될 이유를 찾기 성공한 창업자들은 남들은 못 보는 진짜 문제를 봤었음 제로투원의 책 내용 처럼 아무도 못 본 곳에서 진짜 문제를 발견해 가치를 만들어내면 그 가치는 무한대다. 경쟁에서 탈피할 수 있기 때문. *그 책에서는 경쟁은 서로를 갉아 먹는 것이며 경쟁하지 않아도 되도록 창조하는 것이 맞다고 말한다. 파괴적 혁신도 '기존 시장'을 파괴한다는 점에서 '창조'.. 2021. 12. 11. [스돕스 웨비나] 스타트업의 지분 설계 전략 기업 가치 Pre를 기준으로 밸류 생각하는지 Post 기준인지 정해야 함 지분 가치 변화 팀원 지분 책정 정답이 정해져있지 않고 국가별로 관련 상법 규정이나 투자자 성향도 달라서 참고하기 어려움 사업을 할수록 주변 유혹도 커져서 리스크가 보이면 흔들릴 수 있음. 이게 안 흔들리도록 잘 준비하기 주주간 계약서 계약서가 있으면 내가 어느정도 헌신하면 되는지가 보이고 계약서가 없으면 내가 얼마나 헌신했는데.. 라는 말이 나올 수 있음 이탈로 인한 지분리스크 : 외부에 회사 지분이 나가있는 회사에게 투자를 안 하고 싶음. (의결견이 외부에 있는데 갈등을 겪고 나간 예전 멤버라면 특히 투자가 어려움) '우리 팀은 절대 깨질일 없어'라고 말하면 '좋은 팀'이구나 라고 생각하는게 아니라 '아직 어려운 일이 없었구나'.. 2021. 12. 9. 프로덕트 & 사업 성공 확률을 높이는 법 https://disquiet.io/@hpark0011/makerlog/2 프로덕트 성공 확률을 높이는 방법 | Disquiet* 프로덕트 성공 확률에는 2가지 변수가 영향을 미칩니다. 메이커의 무엇이든 빠르게 배우는 역량과 운입니다. 유명한 창업자들의 다수가 대학교때 창업하거나 아니면 큰 조직생활을 해보지 않고 disquiet.io 위의 글을 읽고 내 생각도 덧붙여서 정리해본다. 본 글은 '프러덕트' 성공 확률을 높이는 방법이지만 '사업'의 성공확률과도 맞닿아 있는 것 같다. 프로덕트 성공 확률에는 2가지 변수가 영향을 미친다고 한다. '무엇이든 빠르게 배우는 역량'과 '운' 1. 무엇이든 빠르게 배우는 역량 유명한 창업자들의 다수가 대학교 때 창업하거나 아니면 큰 조직생활을 해보지 않고 창업을 했다고.. 2021. 12. 5. 카카오벤처스는 어떤 곳일까 어제(10/18) 카카오벤처스 안혜원 심사역님으로부터 미팅 제의 메일이 왔었다.. 투자라운드를 돌고 있진 않아서 (사업단계가 아직 부족하다 생각..) 투자자로부터 미팅 메일을 받은적은 처음인데 카카오 벤처스라니 신기했다. 다음주 수요일에 미팅을 하기로 했는데, 이 투자사가 어떤 곳인지 알아보면 좋을 것 같아서 오늘 찾아보았다. 1. 빠른 학습, 맨땅에 헤딩할 수 있는 기질, 포기하지 않는 그릿 정신을 중요시하게 여긴다 그릿정신은 내가 이 사업에 얼마나 진심이고, 애초에 악착같이 버티는 끈기나 리스크를 감당하는 도전의식 등에서 발현된다고 생각한다. 맨땅에 헤딩할 수 있는 기질이란 무엇일까? 용기? 도전의식? 사실 뭣 모르고 창업을 시작해서 맨땅에 헤딩하고 있는 감정을 많이 느끼는데 그걸 할 수 .. 2021. 11. 25. 기업가정신이란 무엇일까? - 여러 스타트업의 이야기를 듣고 이번에 '코리아 스타트업 포럼'에서 5주년 페스티벌을 열면서 은 무엇일 것 같냐는 질문이 있었다. 총 100개 정도로 다양한 답변이 달렸는데, 전체적인 내용이 비슷해서 신기했다. 여기서는 끈기, 버티기가 가장 많았고 (놀랄 정도로 많았다) 그다음이 도전정신, 안되면 되게 만드는 것, (세상을 바꾸는) 문제해결이 많았다. 인상깊었던 문장도 모아봤다. - 안되는걸 되게하고 문제를 해결하는 능력자들의 불굴의지 - 지치지 않는것이라 생각합니다 시간에 편견에 - 실패해도 앞으로만 쓰러집시다. 다시 일어서면 1미터 전진해 있을겁니다. - 창업가는 항상 외롭지만 위대한 비전으로 외로움을 채웁니다. - 큰 바다에 나가 참치를 잡고, 참치를 전 세계인에게 공급하여 맛있는 음식을 공유하는 것. .. 2021. 11. 25. [아마존웨이] 부록B : 플랫폼 기업 구축을 위한 핵심 역량 당신의 회사에게는 "플랫폼이 되는 것"이 적절한 전략이 아닐 수도 있다. 아래의 역량 세분화 범주를 통해 우리 회사가 플랫폼 기억으로 전환하는 것과 단순히 플랫폼 기업과 협업하는 것에 대한 만약과 어떻게를 평가하는데 도움이 될 것이다. 비즈니스 모델 / 운영 / 생태계 (커다란 영향을 미치거나 차별화시켜주는 속성) / 중대한 역량 (최종 고객이나 생태계 파트너들에게 중요한 의미가 있는 역량이나 기능) 비즈니스 모델 전통적인 기술 비즈니스 모델과 구분해주는 차별적인 특징들은? 1. 고정비 고정비는 높은 반면 사용자가 추가될 때마다 한계비용이 추가적으로 발생되지 않음 또, 구축이 되고 나면 '네트워크 효과'에 의해 글라가며 인기와 효과성은 사용자 수에 비례해 기하급수적으로 증가 초기 고정비는 제조, .. 2021. 11. 25. 이전 1 2 3 4 5 다음 728x90
