[스크랩] 7~8월에 본 스타트업 관련 조언들

감정적으로 맘에 드는 사람이 있으면 왜 맘에 드는지 이유를 찾는다. (좋은 스토리 + 좋은 숫자)

• 결국 투자도 사람이 사람에게 하는거라는 말이 떠올랐다.

 

분석과 무엇을 어떻게 할 지도 중요하지만 '왜' 하는가도 중요

• 나는 왜 이 사업을 할까?
• 굿즈 제작 진입장벽을 낮추어 누구나 쉽게 굿즈제작을 하고 이후에는 어떤 물건을 사더라도 단순 기성품이 아닌 굿즈 (주문 제작 상품)를 사는 세상을 만들고자 하기 때문이다.
• 첫 타겟을 기업으로 전환했만, 최종적으로는 이 목표를 이루려면 어떻게 해야할까. 이걸 고민하다보면 확장 계획이 나올것 같다

 

통계도 단순히 통계 결과값이 아니라, 그 통계의 의미를 생각하기

 

왜 지금이어야만 하는가

• 나는 이 질문에 대한 답은 조금 어렵게 느껴진다.
• 왜 하필 지금어야만 하는지 좀 더 생각해보자

 

왜 우리여야만 하는가

• 우리만의 차별성. 우리만이 할 수 있는 기술이나 차별성

 

 

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최적화보다는 선점의 중요성에 관한 내용

• 우리의 고객은 우리의 완성도때문이 아닌 필요한 기능이 있어서 사용하는 것이라는 것
• 시리즈A쯤부터 최적화를 위한 노력을 해도 충분
• 완성도를 내면서까지 속도를 챙길 수 없다

 

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초기 창업자들이 많이 하는 실수 번역본

• 밸류에이션보다는 좋은 투자자인지가 더 중요
• 창업을 많이 한 사람일수록 채용에 더 신중을 기울인다는 것.
  좋은 사람은 좋은 사람을 데려오니 인력이 부족하더라도 인내해보자
• 동료가 제일 중요하다.
  동료가 즐거워하고 비즈니스를 위해 함께 애쓰면 고객에게도 결국 좋은 가치를 제공하게 되고,
  그것이 성장 지표를 만들어 투자자도 설득된다.
• 고수는 가장 보수적으로 자신의 비즈니스를 객관적으로 보려고 노력한다.
• 일을 많이 한다고 성취가 많아지지 않는다. 진짜 중요한 일만 차분하게 집중해보자. 
• 여러 기회를 좇지 말고 진짜로 중요한 몇 가지의 일에만 에너지를 몰입하기
• 방향이 맞다면 결국 문제들은 잘 풀리기 마련이다. 천천히 차분하게 해결해나가자. 긴장을 줄이자.

 

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특히 공감이 되었던 스타트업 조언

• 펀딩을 받는다는 가정을 버리기
• 팀의 크기를 줄여야 한다면 몹시 빠르게 평가하기
• 최고의 ROI가 보이는 마케팅에 집중하기
• 고객에게 빨리 돈을 내도록 유도하기 
• 일부 고객을 제거하기
• 부차적인 방해 요소 제거하기 / 제품을 훨씬 핵심적으로 만들기
• 소비자들의 행동이 바뀔것으로 예측하기
• 고정비용을 가변비용으로 만들기
• 직원들에게 공감하기
• 우정을 쌓기
• 조그만 성취를 축하하기